Mi az elsődleges fontosságú elvárás egy kezdővel szemben? Szerintem a fegyelem, illetve, hogy kialakítsa a napi munkarutinját, a napi munkamódszerét. A két dolog összefügg.
A fegyelem azt jelenti elsősorban, hogy elfogadja a segítséget és azt teszi, amit a felső vonala tanácsol a számára. Koncentrál az üzletére, helyesen szeretné tenni, amit tenni érdemes. Megtanulja azokat a tudnivalókat, amelyek az üzletépítéssel kapcsolatosak.
A napi tevékenységi rutin pedig abból áll, hogy napról-napra ugyanabban a sorrendben elvégzi azokat a feladatokat, amelyekre a sikeres üzletépítéshez szükség van: tanulás, önképzés, csoportmunka, új jelöltek felkutatása, meghívás azaz engedélykérés bemutató videó küldéséhez, a korábban meghívottak ismételt felkeresése és az információs folyamat lezárása, az illető döntésének elfogadása. Az új partner elindítása.
A tanulás forrásai: felső vonali tréning videók, felső vonali oktatási honlap, csoport hírfolyam, a saját webirodában fellelhető oktató anyagok és tanfolyamok, saját internetes források, könyvtári és saját könyvek. Az új jelöltek felkutatása a hagyományos, offline munkamódszer használata esetén a lehető legnagyobb névlista írásával kezdődik. Mindenkinek van ezer ismerőse a mobiljában, és ott vannak azok is, akiknek az e-mail címe van a drótposta fiókban rögzítve, továbbá a Facebook ismerősök szintén százszámra. Az ajánlások szerint olyan hosszú listát kell írnia minden kezdőnek, amilyen hosszút csak tud, de 200 főnél kevesebb név nem lehet a listán.
Minden kezdő (és haladó) pénze a listában van. A listában vannak a csatlakozók, a partner hálózatépítők, sőt azok is, akik meg fognak előzni a munka eredményességében. Bárki listáján lehet egy későbbi gyémánt, azonban ha nem írsz listát, sosem tudod meg ki lehetett volna az. A listádból bekerülők növelik a csoportod forgalmát, így azt a jutalékösszeget is, amit a webáruház tulajdonos cége juttat neked.
A hálózatépítő abban különbözik az egyszerű vásárlótól, hogy időszakról-időszakra teljesíti a saját vásárlás elvárt pontértékét: legyen ez 100 Bónusz Pont vagy cégenként változóan akármennyi, amelyet “autoship”-nek (auto=ön, ship=kiszállítás) is neveznek. Már itt a kötelező olvasmányban elmondom, a saját listádat minden erőddel óvnod kell, hogy sohase fogyjanak ki róla a nevek. Ezt az áldott állapotot úgy érheted el, ha folyamatosan adsz új neveket hozzá, akikkel újonnan ismerkedsz meg, vagy az eszedbe jutó régi neveket: volt iskolatársak, munkatársak, fodrász, manikűrös, masszőr, futár, háziorvos, fogorvos, asszisztensek, postás, biztosítói ügynök, ügyvéd, szomszédok, rokonok, gyermek tanárai, edzők, akikkel együtt kirándulsz, akitől az autódat vagy a házadat vetted, az esküvői meghívottak és így tovább… Ha ezen a felsoroláson végigmész, garantáltan meglesz a 200 főd.
Folytassuk a fejtegetésünket. Felsoroltunk az előzőekben sok olyan forrást a névlista íráshoz, amelyre valóban szükség van. A források alapján elmondhatjuk, nem jelenthet nagy problémát a kétszáz név megtalálása és leírása egy-két füzetlapra. S hogy megkönnyítsük ezt a törekvésedet mondok még két fontos információt.
Egyik: írj szegmentált listát. Mi a szegmentált lista? Leginkább “helyesen csoportosított nevek”-kel fordítanám itt le. Az előző posztban eléggé véletlenszerűen soroltam fel a forrásokat, amint éppen az eszembe jutott. A helyes csoportosítással rendbe rakhatjuk a névlistánkat.
A listaírást kezdd a rokonokkal. Ők legyenek az első szegmensben. Őket tudod leghamarabb elérni, velük tudod jól begyakorolni a bemutatót vagyis az üzleti mondandódat. Ők megértők veled szemben, vagy már ők is elkezdik a lebeszélésedet. Ne foglalkozz ezzel, a tanácsát mindenki ingyen adja, persze anélkül mond majd véleményt, hogy lenne egy fikarcnyi személyes tapasztalata. Ez a csoport lehet népes, ha nagy a család.
A második szegmensben írd össze a közeli barátaidat, akikkel sülve-főve együtt vagytok. Ez a csoport bizonyára nem lesz túl nagy, hiszen nem százakkal barátkozunk nap mint nap. Persze a lebeszélésedet ők is folytathatják, különösen, ha nincs személyes tapasztalatuk az ügyben, legfeljebb annyi, hogy mások már megkeresték őket hasonló okból.
A következő csoportot a kollégákból, munkatársakból állítsd össze. Kerüljenek bele, akikkel jelenleg együtt dolgozol, akikkel korábban együtt dolgoztál, akikkel együtt jártál általános- vagy középiskolába, osztálytársaid, nem osztálytárs iskolatársaid, egyetemi társaid, a hasonló szakmában dolgozó ismerőseid, és azok akikkel egy helyre jársz, azonos hobbit űzöl, együtt sportolsz pl.: gyufacímke gyűjtők egyesülete, fitnesz terem, kertszomszédok.
Legyen a következő csoport a szomszédoké. A jelenlegi vagy már elköltözött és a korábbi lakhelyeiden volt szomszédokat írd össze. Ne felejtsd ki azokat sem, akik esetleg más városban, falun voltak a szomszédaid, míg el nem költöztél onnan.
Ha vannak óvodás vagy iskolás gyerekeid már, akkor az óvodában vagy iskolában megismert nevelők, tanítók, tanárok, iskolai adminisztrációban dolgozók, és a szülőtársak alkothatnak egy új szegmenst a listádon.
A következő csoportok lehetnek népesek vagy kevésbé azok, itt felsorolok néhány lehetőséget, amit érdemes átgondolni. Lehet mindegyik akár különálló csoport is, vagy összevonhatod ismerősök címszó alatt. Ismerősök: klubokból, edzőteremből, utazáson vagy kiránduláson megismert emberek, különféle üzletekben dolgozók, ahol gyakran megfordulsz és személyes ismerős vagy náluk. Ne felejtsd ki azokat sem, akiknek eladtál valamit vagy, akiktől vásároltál valamit, pl.: autót vagy házat. Egészen biztosan népes csoport lesz azoké, akiket meghívtál az esküvődre a templomba vagy az anyakönyv vezetőhöz. Lehetnek olyan ismerőseid, akiket a társadalmi tevékenységed kapcsán ismertél meg. Vedd sorra a személyes szolgáltatásban téged kiszolgáló ismerősöket is: fodrász, manikűrös, műkörmös, sminkes, kozmetikus, masszőr, terapeuta, orvos, fogorvos, ápoló, gyógyszerész, asszisztens. Aztán ott vannak a különböző cégek ügynökei, pl.: a biztosítási ügynököd, az utazási iroda ügynöke, aki mobil telefont adott el neked. Ha más nem jut már eszedbe, készíts egy listát a foglalkozásokról, s amikor leírsz egy ilyen kategóriát, be fog ugrani, hogy kit ismersz hasonló körben dolgozót, pl.: rendőr-, katonatiszt, ügyvéd, bankár, könyvelő, bolttulajdonos, vendéglátós, postás, állatorvos, villanyszerelő, vízvezeték szerelő, tűzoltó, mérnök, újságíró, építész, kamionos, kiállítás-, rendezvényszervező, s ami csak eszedbe jut.
A másik fontos információ, amit el kell mondanom a névlistáról, hogy az új belépőiddel feltétlenül írass egy ilyen szegmentált és legalább kétszáz névből álló listát. És ennek nagyon is önző oka van. Hogy a saját listádat kíméld. Hogyan? Úgy, hogy amikor van egy új belépőd, kötelességed őt segíteni, aki még annyit sem tud az egészről, mint te. Te leszel neki a szponzora, lehet te tartod az ő ismerőseinek a bemutatót, ha csak nem a te felső vonali vezetőd; szóval az ő listáján lévőkkel kezdesz el foglalkozni. S amíg az ő listáját használjátok, addig a te listád pihen. Minél több új tagot szponzorálsz, annál többször pihen a listád. Gondolom, ez így érthető.
A névlista írása egy kezdőnek, aki hagyományosan akar dolgozni, életfontos tevékenység az üzletben. Innen indul minden siker, ha helyesen bánsz a nevekkel, ha kíméled a listádat, ha gyarapítod időről-időre. De itt is végződhet a siker, ha nem így teszel és elhanyagolod a listán való munkálkodást, s hirtelen vagy kevésbé hirtelen, de kifogysz a nevekből. S ha nincs név a listádon, nem lesz kivel dolgoznod: meghívnod, elmondanod a bemutatót vagy elküldened a tájékoztató videót. Tanuld meg, hogyan növeld a listádat. És végül megismétlem: a pénzed a listádban van. Lista nélkül nem fogsz keresni egy fillért sem. Ha eddig nem tetted, fogj neki most a listaírásnak!