“Az igazság a hazugság része, – gondoljon bele!” – Dr. House

Amikor megismerkedtem az multilevel marketinggel még semmit sem tudtam róla. Féltem is tőle. Azt gondoltam, ha ezzel foglalkozom, az dehonesztáló. Aztán megláttam ki mindenki foglalkozik vele, nem filozofáltam magamban tovább. Ezzel elszállt az a kétségem is, hogy ez egy csalás és hazugság. Ha hazugság volna, nem érnének el sokan sikereket benne. Ha hazugság volna, akkor nem volna lehetőség arra, hogy a későbben belépők megelőzzék a korábban jötteket.

Persze előadható hazugságként is a marketingterv szövege. Mert az azért nem igaz, hogy ebben a műfajban mindenki, aki belép, sikeres lesz. Csak azok lesznek a siker részesei, akik dolgoznak és nem kételkednek saját képességükben. Eszerint doktor House állítása nem cáfolható, az igazság lehet a hazugság része.

A hagyományos hálózati munkában a személyes kapcsolatok a meghatározók, a szponzor lelkesedése magával ragadhatja a szponzoráltat. A lelkesedés alapja mindig a meggyőződés, így a nem megjátszott, valós lelkesedés hitelesen hat arra, aki látja és hallgatja a beszélőt. Lehet persze itt is színészkedni, tapasztalatként eladni a tapasztalatlanságot. Erre persze semmi szükség, azért találták ki az újak segítését, hogy ne nekik kelljen beszélni az üzletről, amikor az egyéni hitelesség még hiányos. Ott a felső vonalból a sikeres ember, akitől hitelesként fogadható el a figyelemkeltő marketing terv.

A hagyományos hálózatépítés során a szponzor személyisége is meghatározó. A szangvinikus kolerikusok tudnak igazán lelkesedni. A lelkesedés kevésbé jellemzi a melankolikusokat és flegmatikusokat. A hiteles lelkesedés fertőzni tud, ezért fontos a szerepe a hagyományos multilevel marketingben.

Az online munkában más a helyzet. És nem azért, mert Eric Vorre mlm guru internetes idiótáknak nevez bennünket, akik ezzel foglalkozunk, sokkal inkább azért, mert itt a személyiségjegyeknek kezdetben nincs direkt hatásuk.

A vonzási marketing (Mike Dillard) nem személyes ráhatásokon alapszik. Ebben a munkában a szponzor és szponzorált a lezáráskor találkozik személyesen. Ami e lépés előtt zajlik abban nincs jelen az „élő” kapcsolat. A kapcsolódási elemet a hirdetés és a hozzátartozó elkapó oldal jelenti, majd az utána következő, bizalmat felépítő e-mail levelezési fázis. A lezárásra vagy az elkapó oldal tartalmi elemei, vagy a bizalomépítő levelezés hatására kerül sor.

Az írott szövegben, miként az élő beszédben is, a reklámetikai kódex szabályait kell betartani. Ott pedig tiltják a megtévesztést. Az már az árnyalatok kérdése, hogy lehet-e a legideálisabb helyzetet a meggyőzésre használni. Már pedig az ideálisat, ha nem alkalmaznák a meggyőzésre, a turisztikai fényképek műfaja aligha virágozna. És így van ez általánosságban minden reklámmal kapcsolatban. A túlzás még nem hazugság, maximum olyan igazság, amely elérte a hazugság határát, de nem lépte még át azt a vonalat.

Ha túlzásba estél az online írott és képi felületen, a lezáráskor és azt követően is még ott a lehetőség a korrekcióra. Ezt a kiigazítást már személyesen teheted meg. Szerencsénkre a személyes kapcsolatban mindig opció a hibajavítás lehetősége.